日前，深圳证券交易所受理土巴兔集团股份有限公司（以下简称“土巴兔”）的创业板上市申请，A股市场有望迎来“国内互联网家装第一股”。
土巴兔本次在创业板公开发行数量不低于发行后公司总股本的25%，且不超过6000万股，拟募集逾7亿元资金，主要用于技术研发及数据平台升级、运营服务中心建设及全渠道营销建设、运营信息平台建设等。
作为国内最大的互联网家装平台之一，土巴兔通过赋能家装服务供应商，进而实现了平台与供应商协同，持续为消费者提供优质、高效、便捷的家装服务。
土巴兔开展的互联网家装业务已覆盖347座城市，累计注册了11.4万家家装企业及9418家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。
土巴兔的营业收入主要来自线上平台业务，包括智能订单匹配服务、增值服务、材料供应链及其他平台服务等平台信息服务，此外还有广告业务。
过去3个财务年度，土巴兔分别实现营业收入5.83亿元、6.8亿元、6.15亿元，净利润为3863万元、7968万元、8660万元，逐年稳步增长。
土巴兔的规模扩张、盈利增长建立在技术、模式和业态的创新之上。
凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀，土巴兔设计并开发了高度定制的行业数字基础设施，提供包括设计工具、ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、智能匹配系统、数字化客服中心在内的各项工具和系统，为平台上的家装服务供应商提供供应链整体解决方案。
作为国内领先的互联网家装平台，土巴兔以互联网家装平台业务为核心，依靠互联网、大数据技术，以线上化、智能化的形式连接业主和家装企业，从信息推荐、交易保障、质量监督、评价反馈等多个角度，为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。
用户、收入、盈利持续增长
在本次公开发行股票并申请上市之前，土巴兔已在资本市场吸引了知名机构投资者的青睐。
公开发售前，土巴兔由实际控制人王国彬持股49.06%，经纬中国持股20.59%，红杉资本持股14.9%，58集团持股10%。
由于对国内互联网家装市场的长期看好，其中经纬中国从2011年就通过A轮融资参股投资了土巴兔，红杉资本则在2014年参与了土巴兔的B轮融资，并一直持股至今。
众多知名机构投资者的长期青睐，缘于土巴兔在国内互联网家装行业持续的领先地位，以及强劲的增长潜力，其利用信息技术赋能家装服务供应商，并共同为业主提供了一站式互联网家装解决方案。
针对传统家装行业普遍存在的信息不对称、价格不透明、服务缺乏监督以及标准化和产业化程度低等痛点问题，土巴兔分阶段推出了相应的解决方案。
首先，土巴兔打造了信息服务平台，实现家装服务供应商和业主之间的智能精准匹配，解决了信息不对称的问题；其后，土巴兔深入到家装服务的交易链条，通过“装修保”第三方资金托管和质检等服务，更好地实现交易环节的规范化监督管理，提升家装服务的透明度和交付质量。
在完成信息及交易服务平台打造的基础上，土巴兔进一步构建家装生态闭环，整合上下游供应链资源，并为家装服务供应商提供智能化的业务管理工具，提升全行业运营效率，实现深度产业赋能，构建了完整的互联网家装生态闭环。
土巴兔已成长为国内最大的互联网家装平台之一，最近3个财务年度内，公司分别实现营业收入5.83亿元、6.8亿元、6.15亿元。尽管2020年营收规模有所下滑，但主要受特殊时期对整个家装行业产生的剧烈影响。
土巴兔的营收来源主要为线上平台业务，其中2020年智能订单匹配服务收入占比接近76.3%，公司借助大数据技术完成业主与服务供应商的智能匹配，通过土巴兔官网、土巴兔APP等渠道向家装服务供应商匹配有相应需求的业主信息。
过去3年里，土巴兔的用户规模、经营规模在持续保持行业领先的情况下，继续取得了稳步增长。2020年末，土巴兔平台上累计装企用户规模11.49万家、累计建材商用户规模9400家，同比增幅分别达到了6.4%、17.5%。
2020年，土巴兔在APP、H5及PC端的当期PV（页面浏览量）超过23.67亿次，比上年同期增长了17.6%。整个2020年，土巴兔平台上完成了近108万次装企与业主之间的智能订单匹配。
土巴兔也得到了消费者的广泛认可。2020年底，平台上累计拥有业主装修日记84.1万篇，装修攻略及经验13.2万篇，装修问答746.2万条，家装企业案例189万个，效果图1219.2万张，大量业主、家装企业在平台上分享家装经验，展示施工案例，沉淀了丰富的家装信息和知识。
在收入、用户规模稳步增长的同时，土巴兔的盈利能力进一步提升。2018~2020年，土巴兔的毛利率分别为81.6%、91.4%、93.8%，按年不断提升；当期分别实现净利润3863万元、7968万元、8660万元，平均年复合增长率为49.7%。
技术、模式、生态不断创新
中国拥有世界上庞大的家装市场，受经济增长以及新房和二手房市场增长驱动，国内家装行业总产值持续上涨。
根据第三方机构数据，2020年，国内家装市场总规模达到了2.6万亿元，过去5年间的平均年复合增长率为6.5%，预计未来几年内这一增速将提升至9%。
2016年以来，国内互联网家装市场取得了飞速发展，互联网对传统装修行业的渗透率不断提升。土巴兔是新崛起的互联网家装、乃至整个产业互联网赛道上的佼佼者。
2008年成立以来，土巴兔在互联网家装领域深耕逾12年，长期重视研发投入与技术创新，致力于家装产业的信息化，凭借深厚的业务经验积累和大量的数据沉淀及分析，实现了装企业主智能匹配、大数据分析、3D云设计及智能客户服务系统等一系列研发创新。
2020年，土巴兔的研发投入占营业收入的比例达到了10.64%，比上年同期的9.94%继续提高。根据工信部门公布的官方数据，2020年规模以上互联网企业投入研发费用所占营业收入比重仅为6.1%。期末，土巴兔已获得了91项专利及66项软件著作权。
在研发创新上的持续投入，使得土巴兔在产业互联网的新兴赛道上，从一家创业企业成长为互联网家装行业的头部企业。
自创办以来，土巴兔的发展壮大历经“互联网家装信息服务平台”、“互联网家装信息及交易服务平台”、“互联网家装赋能平台”等3个阶段，公司在技术、模式及业态等方面的创新，为其赢得巨大市场份额与庞大用户口碑的同时，也构建了深厚的品牌、规模、技术、数据的竞争壁垒，以实现土巴兔在互联网家装行业持续领先。
面向家装企业，土巴兔基于平台数据及信息资源，打造了数字化行业基础设施，赋能家装企业的经营发展。土巴兔为家装企业提供企业资源规划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统以及数字化营销管理系统等，带领传统家装企业，特别是规模有限、技术基础较弱、智能化运营程度较低的中小型家装企业，走向数字化、智能化，提升经营管理能力及服务的质量与效率。
面向设计师，土巴兔利用提供交易服务过程中积累下来的户型数据，打造“图满意”3D云设计工具，建立了产品库、户型库、案例库，实现快速绘图，一键渲染等。土巴兔借助“图满意”工具，实现了利用信息技术赋能设计行业、借助设计提升了客户转化率及满意度。
土巴兔还利用大量的数据沉淀及强大的数据分析能力，整合业内资源，提供材料供应链服务，帮助材料供应商更广泛地获客，帮助家装企业获得渠道更广、品牌更丰富、价格更低廉的稳定材料供给，同时帮助业主方便快捷地购买到物美价廉的装修材料，大大缩短了传统家装行业的装修材料采购交易链条，提升了资源分配效率。
土巴兔已构建起互联网家装全方位生态闭环，利用技术和数据，为有家装需求的业主提供了一站式的互联网家装解决方案，为家装服务供应商、设计师和材料商等提供了更高效的客户触达渠道，利用互联网改造家装运营管理方式，实现了对传统家装产业各环节参与者的赋能，提升了全行业效率，构建了互联网家装平台品质与增长互相促进的“双螺旋”。